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馬來西亞燕窩業者多元化出口市場:轉攻歐美日本
2016-05-23 10:49:21
  不把所有雞蛋放在同一籃子,是商場的至理名言。對大馬燕窩商而言,他們從“亞硝酸鹽燕窩”風波中也深刻體會到,要緊捉但不能獨守中國市場的道理。因此,有業者這幾年已轉攻賺幅更高但進入門檻較低的歐美及日本市場,目標鎖定當地越來越多的華人。

 

1、價格比中國高30% 歐美日燕窩商機無限

 

   俗話說,有海水的地方就有華人,如今這些歐美國家的“唐人街”及海外華人聚居地,已成為大馬燕窩商開拓更大市場的目標。

 

   中國向來是大馬燕窩最大出口市場,惟中國政府于2011年5月初,禁止含有亞硝酸鹽的燕窩進口并增加把關力度,導致大馬約90%出口燕窩嚴重滯銷,讓不少燕窩業者深刻體驗“雞蛋不能放在同一籃子”的道理。盡管如今中國恢復讓大馬凈燕進口,但大馬燕窩商在繼續緊捉中國這龐大市場時,也同時開拓歐美、日本等國家燕窩商機,分散投資進軍賣價更高的歐美國家市場。

 

   燕窩業者向《南洋商報》透露,雖然如今中國已恢復對大馬凈燕的進口,但在燕窩原料成本上漲之際卻壓低燕窩價。一些商家因而投向注重燕窩下游工業,或分散轉移出口目標至美國、歐洲及日本。據悉這些國家的燕窩零售價,比中國燕窩價高出至少30%,商機無限。

 

2、中國業者壓低燕窩價———大馬燕農公會主席洪木坤

 

   馬來西亞燕農公會主席洪木坤說,目前品質一般的燕窩每公斤叫價1000至2000令吉,最高等級燕窩售價約5000令吉,在西方國家出售燕窩的賺幅比中國大?!拔鞣絿規缀醵加小迫私帧?,燕窩需求不會少,雖然它不比中國市場龐大,但隨著西方華裔人口逐年增加,西方市場仍備受看好?!?/span>

 

   他強調,歐美及日本對進口燕窩的規格很高,目前出口至這些國家的本地燕窩也不多,但只要“貨真價實”及擁有認證,出口不成問題。

 

   洪木坤坦言,中國市場仍是大蛋糕,但獲享這“蛋糕”的本地燕窩商有限。目前獲準岀口凈燕至中國的大馬燕窩公司只有19家,第三批17家公司仍在癡癡地等?!霸僬?,中國業者壓低燕窩價已讓本地燕窩商喘不過氣。例如燕窩成本已漲至每公斤約4000令吉,他們卻把賣價定在5000令吉,這1000令吉差距連人工費也不夠,這也是導致不少業者另開拓新市場的原因之一?!焙槟纠さ难喔C公司如今也發展燕窩下游工業,如燕窩美容產品、保健品等,開拓更多商機。

 

3、燕窩經獅城越南轉售

 

   根據農業及農基工業部資料,去年新加坡及越南進口最多大馬毛燕,這些毛燕經加工后都會轉售到中國及西方國家。

 

   洪木坤向《南洋商報》展示農業部提供大馬出口毛燕及凈燕到各國的數據,除了中國,大馬燕窩在其他國家也有市場。他指新加坡及越南屬于轉站,一般上是從大馬進口毛燕后,經過加工后再銷售其它國家。

 

4、大馬燕窩90%出口中國——大馬燕窩商聯合會總會長拿督李廣興

 

   對于歐美及日本市場成為本地燕窩商“新寵”之說,馬來西亞燕窩商聯合會總會長拿督李廣興認為本地燕窩在全球各有市場,但大馬燕窩出口仍集中于中國市場。

 

   他提到,大馬燕窩90%出口到中國,本地燕窩商仍非常注重這龐大市場?!耙灿幸恍┥碳页隹谘喔C到歐洲及日本,以當地唐人街為主要市場?!?/span>

 

   大馬燕窩商公會會長林添壽則認為,中國對燕窩需求早已存在,本地燕窩業者較容易打入這市場;至于要開拓西方國家燕窩市場,則相對吃力,不容易辦到。

 

5、歐美市場具潛能

 

   根據大馬燕窩(包含凈燕與毛燕)的出口統計,可明顯看出中國依然是最大市場。在“亞硝酸鹽燕窩”風波發生前的2010年,大馬出口到中國的燕窩量多達9萬8566公斤,隨著中國禁大馬燕窩進口后數量大跌,直到恢復進口凈口數量才回升一些。

 

   但是,從業者透露,大馬有大批燕窩,且當中多是毛燕是出口到新加坡及越南,再經過加工銷售他國。大馬出口到這兩地的燕窩量極多,且是逐年增長。

 

   另外,從圖表統計數字也可看出,盡管出口歐美的燕窩數量不多,但這個市場的潛能一直都在(下圖中國指中國大陸,臺灣指中國臺灣)。

 

轉載:中國貿促會2016年05月17日,本欄目所有文章目的在于傳遞更多信息,中觀點并不代表本公眾號觀點。
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